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    運銷集團:煤炭銷售多點開花 銷量連續9年超億噸

    作者:楊龍     時間: 2018-09-21     點擊:4825次    分享到:

    截止9月9日晚18時,運銷集團年累計煤炭總銷量達1.076億噸,再次突破1億噸大關,與去年同期相比多銷730萬噸。其中自產煤年累計銷量1.001億噸,較去年同期增銷642.7萬噸。有力保障了各礦區煤炭產銷平衡和生產運行秩序平穩。

    據了解,這已是該公司連續第9年煤炭銷量超億噸,并且今年億噸銷售目標完成的時間較去年提前了20天。煤炭銷售運行呈現出穩中有進、穩中趨好的良好發展態勢,為順利完成全年煤炭銷量任務指標夯實了基礎。

    今年以來,運銷集團把認真踐行新發展理念,提高營銷效率效益作為重要突破口,推動企業高質量發展。該公司堅持“做大運力基數、優化市場結構、提高營銷效能、奮力追趕超越”工作主線不動搖,扭住總銷量、鐵路運量、入渝保供等考核指標不放松,把傳統銷售與“互聯網+煤炭”新型銷售相結合,持續加大非電煤用戶開發力度,加強用戶的層級和信用、周期管理,強化全程跟蹤服務,為用戶提供標準化、定制化、高效化的一攬子能源配送保障方案,提高了用戶粘性和支撐度。

    該公司在日常營銷過程中,統籌協調處理好電煤與非電煤銷售、省內與省外銷售、內部與外部企業銷售、陜北新區與關中老區銷售、中長協與交易用戶銷售五對關系,優先保障重點區域及戰略合作大用戶的煤炭供應,全面抓好中長協合同兌現和重點市場區域服務保障,實現了煤炭鐵路、公路、省內電煤、入渝以及網上銷售的多點開花。截止8月底,非電煤銷售份額占比提升到37%左右,省內銷量同比增長20.49%,中長協履約率達到92%以上,關中老區與陜北新區銷量同比分別增長71.57%3.67%,內部參控股電廠銷量同比增長21.85%

    鐵路銷售戰略謀劃增量明顯

    運銷集團把鐵路銷售作為提高競爭力和發展后勁的關鍵,搶抓國家調整煤炭運輸結構、增加鐵路煤炭運量計劃以及公轉鐵難得機遇,不斷深化路企合作,加強調度運行管理與調控,把用戶需求與計劃排列、發運流向、接卸車情況、停限裝及到站等相結合,在用好鐵路局配車的基礎上,積極盤活集團自備車資源,增加開行“點對點”貨運直達班列的數量,加大中長協用戶發運兌現,促進鐵路運量提升和基數做大。前8個月自產煤鐵路同比多運12.81%,占比提高至41.52%,省內、省外鐵銷同比分別多運15.51%11.73%

    公路銷售新老客戶并重穩中有增

    該公司充分發揮公路的短距離運輸靈活高效的優勢,在經濟運距內結合用戶的個性化、高效化要求,對用戶提供門到門的定制化服務保障。在鞏固保障老客戶的同時,加大對有中長期合作意愿、現金支付能力高、信用資質等級優的拉運大客戶的開發力度,加強市場形勢分析研判,堅持市場化網上掛牌定價,強化車輛的調配與礦井協調,對競拍中標客戶優先保障拉運車輛,以優質服務及時將資源送達用戶。前8個月公路銷售同比增長3.02%

    省內電煤北移戰略效應逐步顯現

    運銷集團堅持省內電煤北移的戰略思路不變,根據年初與省內主要電廠簽訂的年度協議量,分解細化任務到季度、月度,并安排部署好主力和輔助供應單位,每月結合電廠進、耗煤及庫存變化實際相機調整并下達計劃,以經濟可行的運輸方式保障下游合作電廠資源需求和發運平衡。同時提高政治站位和積極履行國企政治責任擔當,在迎峰度夏的用煤高峰時段,優先重點保障省內電廠煤炭供應。前8個月省內電煤銷量905萬噸,同比增長19.89%。經公路和鐵路運往省內電廠的資源同比分別增長19.07%20.04%

    重慶區域銷售競爭力不斷提升

    運銷集團始終高度重視集團公司在西南區域的市場戰略布局和實施落地工作,按照“增量西南”的統一部署,積極推動陜煤集團與重慶跨省區能源戰略合作高質量發展。堅持把入渝保供作為一項政治任務來抓,將入渝運量作為保供重點,積極組織煤源,精心制定保供方案,細化分解任務,加強與用戶的溝通協調,強化運行通報考核獎懲兌現,保障配車數量和比例,加快了集團公司在西南市場區域的戰略布局落地,提升了在該區域的話語權和競爭力。實現了入渝銷售的增量和常態化儲煤平穩。今年前8月供應西南區域煤炭量同比增長84.51%。其中累計發重慶地區煤炭558萬噸,較去年全年供應量已超出43萬噸。

    上網掛牌競價銷售異軍突起

    運銷集團不斷創新營銷模式,積極適應“互聯網+”的市場經濟發展趨勢,遵循市場規律,大力推行“互聯網+煤炭”的銷售模式,加快向電子商務模式轉變,把不斷提高地銷煤全面網上交易及競價比例作為一項重點工作來抓。將網上交易和競價銷售作為市場化銷售及定價的主要方式,通過陜西煤炭交易中心平臺充分發揮價格發現功能,緊密貼近市場,靈敏反應市場變化,使產品售價與市場同頻共振。促進了營銷質量和效益的提升。前8個月網上銷售6727.53萬噸,占到總銷量的69.8%,同比增長18%;地銷煤網上競價銷售同比增長429.57%,溢價收益同比大幅增長2億元。(楊龍)

     

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