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    运销集团:煤炭销售多点开花 销量连续9年超亿吨

    作者:杨龙     时间: 2018-09-21     点击:8737次    分享到:

    截止9月9日晚18时,运销集团年累计煤炭总销量达1.076亿吨,再次突破1亿吨大关,与去年同期相比多销730万吨。其中自产煤年累计销量1.001亿吨,较去年同期增销642.7万吨。有力保障了各矿区煤炭产销平衡和生产运行秩序平稳。

    据了解,这已是该公司连续第9年煤炭销量超亿吨,并且今年亿吨销售目标完成的时间较去年提前了20天。煤炭销售运行呈现出稳中有进、稳中趋好的良好发展态势,为顺利完成全年煤炭销量任务指标夯实了基础。

    今年以来,运销集团把认真践行新发展理念,提高营销效率效益作为重要突破口,推动企业高质量发展。该公司坚持“做大运力基数、优化市场结构、提高营销效能、奋力追赶超越”工作主线不动摇,扭住总销量、铁路运量、入渝保供等考核指标不放松,把传统销售与“互联网+煤炭”新型销售相结合,持续加大非电煤用户开发力度,加强用户的层级和信用、周期管理,强化全程跟踪服务,为用户提供标准化、定制化、高效化的一揽子能源配送保障方案,提高了用户粘性和支撑度。

    该公司在日常营销过程中,统筹协调处理好电煤与非电煤销售、省内与省外销售、内部与外部企业销售、陕北新区与关中老区销售、中长协与交易用户销售五对关系,优先保障重点区域及战略合作大用户的煤炭供应,全面抓好中长协合同兑现和重点市场区域服务保障,实现了煤炭铁路、公路、省内电煤、入渝以及网上销售的多点开花。截止8月底,非电煤销售份额占比提升到37%左右,省内销量同比增长20.49%,中长协履约率达到92%以上,关中老区与陕北新区销量同比分别增长71.57%3.67%,内部参控股电厂销量同比增长21.85%

    铁路销售战略谋划增量明显

    运销集团把铁路销售作为提高竞争力和发展后劲的关键,抢抓国?#19994;?#25972;煤炭运输结构、增加铁路煤炭运量计划以及公转铁难得机遇,不断深化路企合作,加强调度运行管理与调控,把用户需求与计划排列、发运流向、?#26377;?#36710;情况、停限装及到站等相结合,在?#29028;?#38081;路局配车的基础上,积极盘活集团自备?#24213;?#28304;,增加开行“点对点”货运直达班?#26800;?#25968;量,加大中长协用户发运兑现,促进铁路运量提升?#31361;?#25968;做大。前8个月自产煤铁路同比多运12.81%,占比提高至41.52%,省内、省外铁销同比分别多运15.51%11.73%

    公路销售新老?#31361;?#24182;重稳中有增

    该公司充分发挥公路的短距离运输灵活高效的优势,在经济运距内结合用户的个性化、高效化要求,对用户提供门到门的定制化服务保障。在巩固保障老?#31361;?#30340;同时,加大对有中长期合作意愿、现金支付能力高、信用资?#23454;?#32423;优的拉运大?#31361;?#30340;开发力度,加强市场形?#21697;?#26512;?#20449;校?#22362;持市场化网上挂牌定价,强化车辆的调配与矿井协调,对竞拍中标?#31361;?#20248;先保障拉运车辆,以优质服务及时将资源送达用户。前8个月公路销售同比增长3.02%

    省内电煤北移战略效应逐?#36739;?#29616;

    运销集团坚持省内电煤北移的战?#36816;?#36335;不变,根据年初与省内主要电厂签订的年度协议量,分解细化任务到季度、月度,并安排部署好主力和辅助供应单位,每月结合电厂进、耗煤及库存变化实际相机调整并下达计划,以经济可?#26800;?#36816;输方式保障下游合作电厂资源需求和发运平衡。同时提高政治站位?#31361;?#26497;履行国企政治责任担?#20445;?#22312;迎峰?#35748;?#30340;用煤高峰时段,优先重点保障省内电厂煤炭供应。前8个月省内电煤销量905万吨,同比增长19.89%。经公路和铁路运往省内电厂的资源同比分别增长19.07%20.04%

    重庆区域销售竞争力不断提升

    运销集团始终高度重视集团公司在西南区域的市场战略布局和实施落地工作,按照“增量西南”的统一部署,积极推动陕煤集团与重庆跨省区能源战略合作高质量发展。坚持把入渝保供作为一项政治任务来抓,将入渝运量作为保供重点,积极组织煤源,精心制定保供方案,细化分解任务,加强与用户的沟通协调,强化运行通报考核奖惩兑现,保障配车数量和比例,加快了集团公司在西南市场区域的战略布局落地,提升了在该区域的话语权和竞争力。实现了入渝销售的增量和常态化储煤平稳。今年前8月供应西南区域煤炭量同比增长84.51%。其中累?#21697;?#37325;庆地区煤炭558万吨,较去年全年供应量已超出43万吨。

    上网挂牌竞价销售异军突起

    运销集团不断创新营销模式,积极?#35270;Α?#20114;联网+”的市场经济发展趋势,遵循市场规律,大力推行“互联网+煤炭”的销售模式,加快向电子商务模式转变,把不断提高地销煤全面网上交易及竞价比例作为一项重点工作来抓。将网上交易和竞价销售作为市场化销售及定价的主要方式,通过陕西煤炭交易中心平台充分发挥价格发?#27490;?#33021;,紧密贴近市场,灵敏反应市场变化,使产品售价与市场同频共振。促进了营销质量和效益的提升。前8个月网上销售6727.53万吨,占到总销量的69.8%,同比增长18%;地销煤网上竞价销售同比增长429.57%,溢价收益同比大幅增长2亿元。(杨龙)

     

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