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  • 经营管理

    生态水泥公司:新目标定位为起点 开启市场营销工作新模式

    作者:姜忞伽     时间: 2019-02-20     点击:1048次    分享到:

    新年伊始,生态水泥公司以高质量发展为主题,以打造“陕西循环经济产业集团”为目标,紧盯看牢固有客户,大力挖潜战略合作客户,创新开发互联网+客户,聚焦渭南、西安、陕北三大主战场,通过提升销售渠道控制力,加强客户维系与保有,深化客户服务水平,找准新一年市场营销工作靶向切口,全力推动营销工作不断创新升级。截止目前,公司2019年新储备客户已达百余家,为全年销售工作顺利?#24179;?#22880;定了稳固基础。

    领导以身作则,员工一线扎根

    公司董事长、总经理及市场营销部领导组成市场开拓专班,率先垂范,深入基层,直面客户、把脉市场,抓销量、抓服务,亲力亲为洽谈合作事宜和解决各类营销难题,以身作则践行“用心灵渗透,用智慧?#28966;唷?#30340;营销理念。通过有效市场走?#29028;?#38656;求调研,先后承揽了多项大型工程和重点搅拌站的水泥供应,实现营销新突破。以效益和员工收入提升为前提,将目标任务与职工收入挂钩,激励调动员工服务一线,扎根市场的干事创业热情,继续将全体营销人员全部划拨至西安、渭南、陕北三个中心销售市场,实施销售驻点服务,提升服务?#24066;В?#35753;营销服务工作更佳高效高能;同时在销售各区域板块开展“传帮带”学习模式,带领新入职销售人员快速熟悉当地客户需求、市场竞争等行业环境,坚持工作在一线开展,问题在一线解决,成绩在一线获得。通过“一线工作法”诠释实干精神和凸显新时代下国有企业使命担?#20445;?#26550;起公司与客户的“连心桥”。

    深耕品牌建设,加强精准销售

    2019年,是供给侧结构改革的深化之年,也是生态水泥公司实现三年治亏创效总目标的关键之年。打铁还需自身硬,公司将在继续做强、做实、做优自身的基础之上,围绕“亮点”这一关键词,用心、用智提升产品营销服务质量,打造销售“文明窗口?#20445;?#22609;造典?#20572;?#24102;动整体,深耕品牌建设;通过数字化、责?#20301;?#31649;理,让“精准销售”?#20013;?#21152;强发力,让“人人头上有指标,人人肩上有责任”成为销售工作常态,促使营销不断升级;将客户回访工作不断向纵深?#24179;?#28145;入客户体验,创新回访方式,力争达到解决问题和提升公司形象的双重效果;着力健全多元化营销模式,深入互联网+水泥电商运营模式探索,建立公司、厂区全天候免费WIFI全覆盖机制,利用“流量”为公司品牌宣传发力。

    优化销售结构,加大营销力度

    以“心灵渗透,智慧?#28966;唷?#29702;念为指引,狠抓内外协调和跟踪服务,坚定贯彻执行“材料统管,?#24335;?#32479;筹,产品统销,集约增效”的经营方针;制定实施“一户一策”创新举措;成立重点项目服务小组,推行重点项目“保姆式服务?#20445;?#27700;泥送样实验、购买运输及对账开票等服务实现“零跑路”。加强集团内部联动合作,开展多层级战略合作,实现资源与优势互补。巩固经销商、商混站、建筑公司及重点工程项目等传统客户,提升西安、渭南、陕北三大主战场及周边市场客户,?#20013;?#25506;索提升互联网+客户,以不亏质、不欠量的销售信誉维护“华?#20581;?#20135;?#26041;?#23383;?#20449;啤?#25628;集市场信息,多方联系沟通西安发展前景较好商砼及干混砂浆企业,采取联合打包、捆绑直销和区块定向销售的办法固化市场,合力创造共赢;部署安排人员对油田、机场、家装免搅拌专用水泥及矿用填充水泥市场进行深度开发,深入市场接洽,了解该类产品对原燃材料及工艺标准要求,编制相应市场营销策划方案,丰富产品销售种类,?#24179;?#38144;售模式创新,为公司可?#20013;?#21457;展提供强劲动力。

    坚持团建创新,倡导快乐工作

    结合销售工作?#23548;剩?#21019;新载体,高质开展“双想、三听、四个一”的?#26696;?#24681;企业,展示自我”活动,同时参与?#23548;?#20116;全管理”和“五个提升”活动有序?#24179;?#21152;强公司文化建设,提升团队组织凝聚力。以“实干方能圆梦”为精神指引,围绕“团队与客户”两个中心点,策划形式创新,含金量高,具有特色的主题团建活动,通过开展高频次、高质量的团建活动,挖掘凝练销售员工“能吃苦、能战斗、能奉献”的精神特质,照亮员工心田。同时引领销售团队深入践行“完成任务方能快乐工作,快乐工作方能幸福生活”的文化理念,积极构建团队文化,精心打造“家文化?#20445;?#21462;得“突破自我、熔炼团队、快乐工作”的三重效果。(姜忞伽)

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